快準千萬CEO丨莆田陳志敏：寧可睡地板，也要當(dāng)老板！油品單月賣百萬！

要說中國哪個地方的人最會做生意，福建商幫一定能夠排得上前三。“寧可睡地板，也要當(dāng)老板”，這句福建人常常掛在嘴邊的口頭禪，正是對莆田荔城服務(wù)站站長陳志敏這樣的福建創(chuàng)業(yè)者最好的寫照。

陳志敏（中）

“季節(jié)性”生意

1976年出生的陳志敏年輕時和大多數(shù)福建當(dāng)?shù)厍嗄暌粯?，都早早地背井離鄉(xiāng)，在外闖蕩自己的商業(yè)江湖。與很多“下南洋”或是選擇在沿海城市發(fā)展的福建人不同，陳志敏去往北方內(nèi)陸的陜西打拼了將近10年。通過早年間刻苦奮斗積累下的第一桶金，人到中年后的陳志敏毅然選擇回到家鄉(xiāng)莆田，經(jīng)營起一家專門從事空調(diào)配件生意的店面。雖說不上有多賺錢，但靠著這份事業(yè)，陳志敏不但養(yǎng)活了父母妻兒一家六口，也如愿貫徹了心中“一定要當(dāng)上老板”的信念。

賣空調(diào)配件是一門典型看季節(jié)吃飯的生意。每年的4月至9月，隨著氣溫不斷升高，空調(diào)生意便迎來旺季，陳志敏的小店經(jīng)常能忙到深夜，收入倒也還可以。但當(dāng)進入10月直至來年3月的這段淡季時，空調(diào)生意便一落千丈，收入狀況的起伏非常大。為了給家人更好的生活條件，同時也為自己心中未曾熄滅的創(chuàng)業(yè)夢想，陳志敏有了開啟人生第二次創(chuàng)業(yè)的想法。

開啟人生“二次創(chuàng)業(yè)”

還記得海哥曾經(jīng)說過，“假如讓我重頭來過，我也沒法再創(chuàng)立一個快準，因為最適合的那個時機已經(jīng)過去?！?/strong>而對于陳志敏來說，二次創(chuàng)業(yè)的最好時機正好來到了他的眼前。

那一年，海哥親自來到福建的招商會。慷慨激昂的演講、對創(chuàng)業(yè)藍圖的細致描繪以及耐心地答疑解惑，無不贏得滿堂喝彩，也萌生了臺下陳志敏加入快準車服干汽配的想法。

隨后，細心的陳志敏還深入對比了幾家競品平臺，也與多個競品平臺的招商人員溝通過，但始終有種“話不投機”的隔閡感。“每個平臺各有優(yōu)勢，與其舉棋不定，不如選擇最聊得來的快準車服，至少在交流上會更順暢！”有時候，就是簡單的“聊得來”這一原因，就足以影響人的選擇，從而改變?nèi)说囊簧?。抱著這樣的想法，陳志敏提交了開快準服務(wù)站的申請。

“保姆式”扶持火速營業(yè)

事實證明，陳志敏選擇快準是正確的。自從加盟合同簽訂以后，快準“保姆式”的建站扶持便緊鑼密鼓地安排了起來。陳站長也算是有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人，對于加盟店也略有了解。在他的印象中，干加盟一旦“交了錢”，后續(xù)其余事項就都需要自己去操心了。但快準莆田服務(wù)站的成立，打破了陳志敏心目中對于加盟模式的老舊印象。

首先是選址問題，絕大多數(shù)服務(wù)站站長都希望在家鄉(xiāng)建站，陳志敏也不例外。在表明了自己的想法后，負責(zé)對接陳站長的快準工作人員多次深入福建市場考察，最終在莆田荔城敲定站址。在當(dāng)時，選定的服務(wù)站周邊汽修廠數(shù)量保守預(yù)估有100家左右，且距離陳站長的家也不算遠，很好地兼顧了陳志敏工作與家庭的雙重需求。

在服務(wù)站簡單裝修過后，快準的標準貨架便早早就被運到了服務(wù)站內(nèi)，等到貨架組裝完畢，從快準訂貨系統(tǒng)下單的產(chǎn)品第二天就陸續(xù)到店了。負責(zé)幫助陳志敏的業(yè)務(wù)員還分享了優(yōu)秀服務(wù)站的鋪貨經(jīng)驗，幫助莆田服務(wù)站以最快速度進入到最佳營業(yè)狀態(tài)。從遞交申請到服務(wù)站正式營業(yè)總共耗時二十幾天，沒有浪費一天時間，效率之高、流程之規(guī)范都給陳志敏留下了很好的印象。

半年月業(yè)績破20萬，單月最高破百萬

當(dāng)被問及第一個月的業(yè)績時，陳站長立馬脫口而出8萬元。之所以記得這么清楚，是因為當(dāng)時正是3月初，按陳站長的話來說，如果他當(dāng)時還在做空調(diào)生意，此時正值淡季，別說一個月8萬，就連8千也都未必能做到，所以他才會對第一個月的業(yè)績印象特別深刻。也正是從那個時候開始，陳志敏更加堅信轉(zhuǎn)行是正確的，他對莆田服務(wù)站的未來也充滿了信心。

雖然莆田服務(wù)站的起步一帆風(fēng)順，但很快就遇到了業(yè)績增長緩慢的瓶頸。這個問題是每一個服務(wù)站都會遇到的，而快準也有著一套成熟完善的解決方案，在了解到莆田服務(wù)站的具體情況后，負責(zé)該片區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理便迅速行動了起來。

雖然是在本地建站，但當(dāng)時的莆田服務(wù)站對周邊修理廠的影響力還不夠大。業(yè)務(wù)經(jīng)理便選擇常駐服務(wù)站，手把手帶著陳站長以及莆田服務(wù)站的業(yè)務(wù)員跑修理廠。當(dāng)然，并非所有修理廠都需要花同樣多的精力去對待。業(yè)務(wù)經(jīng)理通過調(diào)研走訪，篩選出了幾家在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)量和影響力都較為靠前的修理廠，作為莆田服務(wù)站的主要攻堅對象。那段時間，業(yè)務(wù)經(jīng)理和陳站長時常在這些大客戶店里暢談到深夜，最終用誠意打開了合作的突破口。

隨著快準的品線在這些當(dāng)?shù)卮笮蘩韽S全面鋪開，尤其是巨江旗下的諸多產(chǎn)品，都獲得了很好的反饋，與這些大修理廠的合作深度也逐步得到加強。看著這些大修理廠生意越來越紅火，周邊的一些小修理廠也坐不住了，紛紛加入到與莆田服務(wù)站合作的隊伍中來，莆田服務(wù)站的業(yè)務(wù)員在跑業(yè)務(wù)過程中，遇到的阻力也小了很多。

經(jīng)過業(yè)務(wù)經(jīng)理和服務(wù)站全體員工幾個月的不懈努力，莆田服務(wù)站在建站半年后實現(xiàn)了與當(dāng)?shù)亟叱尚蘩韽S達成合作，服務(wù)站的月銷售額也成功來到20萬左右。

從2017年剛建站時一共3個人的小站，成長為如今員工25人，月均銷售額達70萬元的大站，莆田服務(wù)站在當(dāng)?shù)仄涫袌龈皆缴?，影響力日漸強大，達成深度合作的修理廠數(shù)量也越來越多。時間來到2021年末，莆田服務(wù)站還通過油品爆發(fā)了一波百萬業(yè)績，助力陳站長向著快準千萬CEO的行列發(fā)起沖擊。

人人都想當(dāng)老板

每一個福建人都有一顆想要當(dāng)老板的心，陳志敏的員工也不例外。伴隨莆田服務(wù)站成長至今，不少站里的本地員工也積累了寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，便也有了外出單干的想法。陳志敏也嘗試通過漲薪來留住他們，但創(chuàng)業(yè)的熱情一旦被點燃，輕易不可能被熄滅，作為過來人的陳站長早已深有體會。就這樣，陸續(xù)有員工從莆田服務(wù)站出走，或在周邊成立了新的汽配站，或是開了自己的修理廠，有的成為了陳志敏的客戶，也有的成為了競爭對手，但唯一不變的是，他們始終無法動搖陳志敏及莆田服務(wù)站在當(dāng)?shù)仄涫袌龅牡匚弧?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">這也充分證明海哥說的“創(chuàng)業(yè)的時機也很重要”觀點的正確性。

當(dāng)然，并非所有想當(dāng)老板的員工都只有單干這一條出路，成為陳志敏的“合伙人”也是一個前途光明的選擇。如今，陳志敏的手上的服務(wù)站已經(jīng)從當(dāng)初的1家增長到了5家，對于管理人員的需求也很迫切。曾經(jīng)在莆田總站干得出色的不少員工，都被陳站長委派到新站從事管理工作。某種意義上說，也向著他們心中“老板夢”更近了一步。

每個人的人生都是由大大小小的不同階段拼湊而成，在經(jīng)歷了二次創(chuàng)業(yè)小有所成的階段后，陳志敏已經(jīng)在為他的下一個階段做準備，既把自己的服務(wù)站事業(yè)做大做強，成為快準名副其實的千萬CEO。想要實現(xiàn)這一點，創(chuàng)業(yè)初期事事親力親為的作風(fēng)就需要有所改變。如今的陳站長正在積極學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營管理知識，不久的將來，或許就能讓自己“當(dāng)老板”的夢想上一個更高的臺階。